函館でAI人材を採用するより、社員を育てる方が安い理由

「AI人材を採用したいんだけど、函館だと応募が全然ないんですよ」——これは、ここ半年でいちばんよく聞く経営者の嘆きです。

結論から言うと、函館・北海道でAI人材を「採用する」ルートは、現実的にかなり厳しい。それより「既存社員を3ヶ月で育てる」方が、早くて・安くて・定着する——この記事では、その理由と具体的な進め方を整理します。

なぜ函館でAI人材を採用するのが厳しいのか

理由1：母集団が圧倒的に少ない

AI人材と呼べる層の多くは、東京・大阪・福岡・札幌に集中しています。函館に絞ると、函館高専OB＋未来大OBの一部、あとは地元のSIerに所属しているエンジニアの限られた層しかいません。

求人媒体（Wantedly、Green、doda、LinkedIn）に出しても、応募が月0〜1件という中小企業がザラにあります。

理由2：採用できても給与競争で負ける

仮に応募があっても、AIエンジニアの給与相場は東京だと年収600〜1,200万円程度（2026年時点の各種求人媒体の公開情報ベース）。函館の中小企業がこの水準を出せるかというと、かなり厳しい会社が多い。結果、「応募はあったけど給与で折り合わなかった」で終わります。

理由3：採用できても半年〜1年で辞めるリスク

運よく採用できても、「もっと成長できる環境に」と東京に転職されるケースが多い。AI人材の転職市場は2026年現在も活発で、地方企業が引き止めるのは本当に大変です。

「育てる」は実は採用よりずっと現実的

一方、「既存社員をAIを使いこなせる人に育てる」ルートは、地方の中小企業に驚くほど向いています。理由は3つ。

理由1：AIは「使いこなし」が大半

AIを「開発」する人材（機械学習エンジニア、MLOps）は確かに希少で高給です。でも、中小企業が必要なのはそこじゃない。ChatGPT・Claude・Gemini・NotebookLM・Zapier といった既存ツールを業務に組み込める「使いこなし人材」です。

この「使いこなし」は、3ヶ月集中して学べば、事務職・営業職・企画職の誰でも身につきます。いわゆる「AIネイティブ」である必要はありません。

理由2：既存社員は業務の詳細を知っている

外部から採用したAIエンジニアが最初にやる仕事は、業務の理解です。これに3〜6ヶ月かかる。一方、既存社員は業務を知っている状態からスタートするので、AIスキルを身につけた瞬間に即戦力化します。

「業務を知ってる人がAIも使える」は、「AIを知ってる人が業務を覚える」より、ずっと速い。

理由3：定着率が桁違い

新しく採用した人は辞めやすい。既存社員は、AIスキルで評価されて給与も上がれば、辞める動機がありません。投資回収の期間が長く見込めます。

コスト比較：採用 vs 育成

具体的な数字で比較してみます（あくまで目安です）。

採用ルート（中途1名）

採用コスト：人材紹介会社フィー（年収の30〜35%）＝150〜400万円
年収：600〜1,000万円
入社〜即戦力化まで：3〜6ヶ月
1年間の実質コスト：750〜1,400万円

育成ルート（既存社員3名）

集合研修：3ヶ月プログラム×3名＝ 30〜60万円
AIツール費：ChatGPT Team（年払い$25/月・月払い$30/月）× 3名 × 12ヶ月 ≒ 月間1万円程度、年間12〜15万円規模
既存給与のまま（育成中の離職リスクも低い）
1年間の追加コスト：50〜80万円

3ヶ月で社員を「AI使いこなせる人」に育てる手順

具体的な育成プログラムのモデルケース。HAKOBUNEで法人研修を設計する際の標準的な構成です。

月1：基礎リテラシー

ChatGPT・Claude・Geminiの違いと使い分け
プロンプト設計の基礎（目的・文脈・制約）
社内ガイドライン（入力禁止情報、学習除外プラン）
自分の業務で3つAI活用パターンを試す

月2：業務適用

自部門の業務を棚卸し、AIで効く業務を3つ特定
小さなPoC（2週間、1業務）を実施
ツール拡張：Notion AI、NotebookLM、Canva AI

月3：自動化・展開

Zapierでの簡単な自動化ワークフロー
部内への展開（勉強会開催、マニュアル作成）
ROI測定（削減時間・品質向上）
次の3ヶ月の改善計画

誰を育てるか：3タイプから選ぶ

社内の誰をAI担当として育てるかで、成功率が変わります。経験上、以下3タイプから選ぶのが現実的。

タイプA：管理部門の30代若手リーダー

最もおすすめ。業務全体が見えていて、他部門への展開力もある。素直に学ぶ柔軟性も残っている。

タイプB：ITに詳しい次期後継者

ファミリービジネスで、次期経営者候補がいる場合。経営視点でのAI活用を学ぶ機会として最適。

タイプC：社長自身が1人目になる

従業員10人以下の会社なら、まず社長がAIを使い始めて、横に広げる方が早い場合があります。

函館でAI育成を進める3つの選択肢

最後に、函館でAI育成を始める現実的な選択肢を3つ。

01独学で頑張る：YouTubeとブログで学ぶ。費用ほぼゼロだが、6ヶ月かけても体系化されない人が多い。
02オンラインAIスクールを使う：個人向けの体系的カリキュラム。月2〜5万円×3ヶ月。
03法人向け研修を発注する：自社業務に合わせたカスタム研修。半日10万円〜、人材開発支援助成金で最大75%補助。

1社単位で進めるなら、③の法人研修が最も投資対効果が高い。助成金を使えば実質10〜15万円で社員5〜10名を育成できる計算になります。

育成か採用か、迷ったら

もちろん、育成ですべて解決するわけではありません。高度な機械学習モデルの開発が必要な会社は、AI人材採用が必須です。でも、生成AIを業務で使いこなすレベルなら、育成で十分以上に足りる。

自社にとってどちらが最適か、判断に迷う場合は無料30分相談で一緒に整理させてください。採用・育成・外部パートナー活用の3択で、最適な組み合わせを提案します。